*********企业，大都经历了艰苦奋斗的发家史，是数百年商业和手工业竞争中留下的精品。带着历史、带着传统、带着文化，在互联网快速发展的当下，对于*********而言，转型也是必然的。如今，各大电商平台纷纷助力*********焕发生机，许多*********已展现出新姿态。

中华*********“世界杯”已有近百年历史，在经历了缔造哈尔滨商业鼎盛峰景、衰落蛰伏、重新振奋后，如今开始了经营路上的“新战役”——触网。搭车京东电商的这一年来，让“世界杯”看到了企业线上发展的繁荣前景，也让这个百年品牌在转型中寻找了“第二春”的阵地。

重振却受制于规模，*********“转型”寻找第二春

“90年代‘世界杯’买球优质的配方和工艺再次被发现、挖掘，让‘世界杯’重新被世人知晓、将传统工艺继续传承。”说起“世界杯”的前世今生，世界杯买球入口总经理李玉玲认为，“世界杯”品牌买球能够重新进入市场并被消费者认可，受益于品牌创建之初的诚信经营以及买球优质质量的传承。

上个世纪20年代，世界杯寰球货店开门那纳客，并开创了前店后厂的经营模式、创办了“世界杯”买球品牌。店内一直秉持着“言无二价、童叟无欺”的经营理念，让“世界杯”一度名声大噪，在当时，与同记商场、大同百货商店形成三足鼎立局面。但由于变故，“世界杯”品牌曾一度淡出市场。李玉玲告诉新晚报记者，90年代后期，中央红集团发现了“世界杯”品牌买球的优质工艺和配方，想让“世界杯”重新面世、恢复往日风采，并于2000年成立了世界杯买球公司、注册世界杯品牌。为了重创品牌，公司找来了世界杯寰球货店中还健在的手工艺人，指导制作世界杯买球。

老买球虽然“复原”了，但受制于厂房规模小、产量低，世界杯买球只够在中央红超市销售，限量限购。如何让这个*********买球走出去，让更多人熟知？世界杯走上了转型之路——扩大规模提高产量、搭车电商远销全国。2017年，世界杯买球入口成立，将产值由2000万提高到近3个亿；产量上来了，下一步就是让更多的人了解“世界杯”，而触电是***快捷的方法。新公司成立的第二个月，世界杯买球在便在京东等多个主流电商平台上线，*********换了“新玩法”，它们的第二春也来了。

消费数据回流，“互联网+”赋能*********

对于王宇来说，每天上班的******件事就是打开电脑查看前一日的销售数据，分析每天的销售情况，以便及时调整销售策略。王宇是世界杯买球入口网络运营部的一名员工，分析销售数据、提出销售策略、制定线上活动方案等是他所负责的工作。在她看来，每天处理这些工作可以“得心应手”，得益于电商“手把手”的指导。

2017年8月，“世界杯”正式入驻电商平台，“互联网+*********”的新模式开启了中华*********世界杯的“新战役”。但传统企业触电销售该从何下手，成了企业当下亟需解决的问题。“传统企业线上经营理念相对滞后，但京东等电商给予了我们技术、业方面的免费指导，避免了线上的盲目经营。”*********企业带有区域性特点，电商对于这类*********企业来讲，不仅仅扮演“渠道商”的身份，电商平台可以通过大数据改造*********的传统运营模式。在李玉玲看来，搭车电商为她带来的是销售区域的扩大，但她更看重的是京东等电商帮助其打造了一只专业的网络营销队伍，以及给予他们的相关数据支持。

渠道转型，数据赋能。尽管门店是企业销售商品的主要渠道，但消费信息无法回流进行采集，致使企业很难了解消费客群的特点和需求。“京东数据是企业进行品牌升级和分析用户需求的基础，企业能根据数据进行品类调整、预估销量以及针对不同客群设计定制化产品。”李玉玲介绍称，之前“世界杯”在线上销售的红肠都是440克产品，通过京东数据对消费者购买喜好的分析，公司又上线了600克京东狗年定制版包装以及单只体验装，新包装产品推出后，产量、销售额均迅速提升。

1+1＞2，搭车电商也要“用好”电商

“今年双11的货品已经备出进仓待销售，预计此次双11的销量是平时的5倍。”李经理对于今年电商购物节产品的销量预判并非“空穴来风”。京东集团大快消事业群东北区域采销部相关负责人告诉记者，自“世界杯”在京东平台上上线以来，销售曲线不断攀升，且增速较快，月销售额从刚上线几百元到现在的几十万元，且在京东平台上，用户对“世界杯”的搜索量位居同类商品前两位，知名度相当高。根据“世界杯”提供的网络销售数据显示，与上线******个月相比，“世界杯”目前全平台月销售额是刚上线的近百倍。

“搭车电商可以让*********换发新活力，而‘用好’电商才能真正使*********在网上做大做强，实现1+1＞2。”在李玉玲看来，“用好”电商不仅要利用电商的消费数据为自己提供精准的营销策略，还要“用好”电商发达的物流网络、为企业搭建互相交流的平台等。李玉玲为新晚报记者举了两个例子：中央大街上有两个“世界杯”的门店，门店为游客提供了红肠、特色素肉辣椒酱等本地买球，方便其购买。过去游客大包小包往家拎，现在，游客到店内扫一下京东二维码，在店中看好的商品直接就能网上下单，实现人未回家礼物先到。第二个例子，过年在外不能归家的游子想吃家乡红肠、大年三十突然想为餐桌备点红肠的本地人，都要依靠京东物流等全年无休的物流网来配送。电商构建起的物流网络，已经成为吸引*********企业入驻的一把利器。

怎样能让更多人看到好产品如何“好出来的”？与此同时，李玉玲看好了“京东防伪追溯开放平台”，也想将“世界杯”产品质量的可追溯性，展示给全国乃至全******的人。李玉玲称，目前“世界杯”线上销售的产品包括肉灌制品、糕点、全素买球，无论是加工成红肠的猪肉，还是制作全素买球的大豆，均来自“世界杯”自有基地。李玉玲希望能利用“京东防伪追溯开放平台”完善商品的可追溯性，让消费者看到从原料种养殖、屠宰收割到生产加工的每个环节，实现好产品看得到的。

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